阈下(subliminal)这个词是由sub (below)和limen (threshold)两个词衍生而来的,它指的是无法达到有意识意识的感知。大多数关于阈下知觉的研究都是在视觉阈下知觉上进行的。例如,一个人可以在电脑屏幕上快速闪现文字或图片(通常快于10-15毫秒),以至于感知者会觉得他们什么也看不见。换句话说,他们并没有意识到所呈现的文字或图片。然而,这种视觉刺激是在无意识中被处理的,它们对我们的感觉和思维有短暂而微妙的影响。此外,关于听觉阈下知觉的研究也有所进展。然而,关于听觉阈下知觉的心理效应,目前还没有可靠的科学证据。
客观“门槛”的概念是有误导性的。意识知觉不存在客观阈值。一个短暂呈现的刺激是否达到有意识的意识取决于许多不同的因素,包括个体差异。这个门槛仅仅是主观的。
阈下知觉的影响一般很小,不容易在受控的实验室研究中建立。然而,也有一些发现是相当可靠的,最突出的是阈下单纯暴露;重复的阈下暴露于一个刺激(例如一张图片)会让感知者更喜欢这张图片。仅仅接触刺激的效果,甚至被感知到只有一毫秒。感知者在某种程度上可以从潜意识刺激中推断出效价(是好是坏?)这在对简短的积极词汇(如“太阳”)和消极词汇(如“死亡”)的潜意识感知研究中得到了证明。
阈下感知是有争议的,主要是因为阈下说服的概念:营销人员或政治家可能使用的策略,故意影响客户或选民的阈下。1957年,James Vicary声称他通过在电影中下意识地闪现“喝可乐”和“吃爆米花”来增加了新泽西一家电影院的可乐和爆米花的销量。然而,这被证明是一个神话。也许是因为媒体的注意,潜意识感知和说服有时接受,大多数美国人确实相信潜意识说服有深远的影响。然而,尽管存在潜意识知觉,研究表明这种影响是微小的,而且通常是短暂的。没有科学理由相信它能从根本上改变消费者行为。
引用:
- Dijksterhuis, A., Aarts, H., & Smith, P. K.(2005)。潜意识的力量:潜意识的感知和可能的应用。R. R. Hassin, J. S. Uleman, J. A. Bargh (Eds.),《新无意识》。纽约:牛津大学出版社。
- Dijksterhuis, A., & van Knippenberg, A.(1998)。认知和行为之间的关系或者如何赢得一场问答游戏。人格与社会心理学杂志,74,865-877。