归因于归因定义
归因是人们解释事件或行为原因的方式。有时,个人必须在不同可能的原因中选择作为特定事件或行为的解释。当人们可以看到不止一个原因发生事情发生的事情时,他们折扣或最小化每个原因的重要性,因为它们不确定真正的原因实际上是什么。
背景,历史和证据
Harold Kelley于1971年介绍了折扣原则,归属于归因。他展示了人们如何使用折扣来解释工作候选人如何向面试官展示自己。当候选人在各种方面都是理想的时,观察者解释说,他们可能会表现出他们的真实性,或者可能只是符合情况所需的要求。然而,如果他们揭示自己不理想的工作,观察家得出结论,他们表现出他们真正的是谁,因为他们无法采取这种方式来试图获得工作。多种原因对不确定性作出:例如,您如何知道政治家的承诺是否是因为他或她的信仰或因为获得投票的可能性?鉴于对他们的行为有着强烈的情境需求,您可能会折扣他们的信仰。
自凯利许多实验证实了折扣原则,成人和儿童。随着孩子们的增长,当一个人的行为是由于单一的原因或多种原因以及在这些原因方面解释行为时,它们变得更加复杂。
折扣归因的重要性和含义
折扣可以被视为两种解释之间的权衡;如果存在一个,人们会折扣另一个。例如,在Kelley的初步示范中可以看到人/情况权衡,以解释求职者的行为。有趣的是,观察者似乎易于讨论偏见,其中他们在个人对个人质量方面解释了另一个人的行为,而不是充分解释行为的情境因素。在东方文化中,这种偏差较少,在人们对其行为有合理的情境解释时,人们更容易折扣人的性格的影响。
另一个权衡是,人们是用努力还是天生的能力来解释一个人的成功。随着孩子们年龄的增长,他们会更好地理解努力和能力是不同的,他们会得出结论,如果一个人努力工作以获得成功,他可能并不聪明。有些人在自己成功的道路上制造或声称障碍,如喝酒或考试前一晚不学习;这叫做自我设限。通过这样做,他们为自己的失败创造了多种解释。如果他们失败了,他们会低估自己能力或智力的作用,而不是责备障碍。如果他们成功了,他们可以把他们的成功归因于他们自己的能力。战略折扣的含义非常深刻,因为个人可以巧妙地对自己、其他个人或其他群体的行为保持模糊的解释,利用这种不确定性来达到自己的目的。
参考:
•Kelley,H. H.(1971)。社会互动的归因。E. E. Jones,D. E.Kanouse,H.H.H.Kelley,R.E.Nisbett,S. Valins,&B. Weiner(EDS。),归属:感知行为的原因(第1-26页)。莫里斯敦,新泽西:一般学习媒体。