巴纳姆效应定义
巴纳姆效应是指一个人认为专门适用于他们的个性描述(比其他人更重要),尽管该描述实际上充满了适用于所有人的信息。效果意味着人们很容易受骗,因为他们认为信息仅与信息有关,而实际上信息是通用的。
巴纳姆影响历史和现代用法
巴纳姆效应来自马戏团表演者P. T. Barnum的短语,他声称“吸盘”每分钟诞生。当他们说服人们对他们的描述高度特别和独特,永远无法应用于其他任何人时,心理学,星座,魔术师,棕榈读者和水晶球作为凝视者就会利用巴纳姆效应。
巴纳姆效应已通过两种方式研究或用于心理学。一种方法是为心理实验的参与者创造反馈,他们阅读并认为它是为他们个人创建的。当参与者完成智力或人格量表时,有时实验者会得分并为参与者提供他或她的真实分数。但是,其他时候,实验者会给参与者虚假和通用的反馈,以创造错误的感觉(例如,给人留下了异常好人的印象)。
反馈“起作用”并被视为个人的独特描述的原因是因为信息实际上是通用的,并且可以适用于任何人。
研究了巴纳姆效应的另一种方式是给参与者(真)个性反馈的计算机。计算机给出的人格评分因过于普遍和容易接受而受到批评。一些研究人员进行了实验,以查看人们是否认为真正的反馈比虚假反馈更准确。人们确实认为对自己的描述实际上比虚假的反馈更准确,但是没有太大的区别。
巴纳姆效应最适合阳性陈述。人们不太可能相信,当陈述是一个负面陈述时,陈述适用于他们,例如“我经常想到伤害我不喜欢的事情的人。”因此,Barnum效应报告主要包含具有主要项目的陈述,例如此处列出的项目。请注意,否定短语被积极的东西所抵消,以结束陈述。
- “您强烈希望让人们接受和喜欢您。”
- “有时候,您对无法解决的项目付出了太多努力。”
- “您更喜欢变革,不喜欢对自己的工作有限。”
- “您是一个独立的思想家,以与他人不同的方式自豪。”
- “有时候,您可能会大声,外向和一个人,但有时您会变得安静,害羞和保留。”
- “您可能会过分苛刻,非常批评。”
- “尽管您确实有一些弱点,但您会非常努力地克服它们并成为一个更好的人。”
参考:
- 约翰逊(Johnson)重新审视的“巴纳姆效应”:接受人格描述的认知和动机因素。人格与社会心理学杂志,第49卷,第1378-1391页。