对成就、权力和归属的需求是三种主要类型的动机或动机驱动,它们影响广泛的行为,从一个人如何在人际关系层面上相互作用,到一个人对职业和/或成功的选择。这些动机可以是隐性的——也就是说,在发育中的婴儿形成语言之前就已经形成了——也可以是自我归属的,这意味着它们是社会和文化影响的结果。了解了这些动机的来源,就可以预测职业绩效和管理成功;设计工作并提供最适合员工激励类型的激励措施;确定员工最成功的环境;并设计培训项目以提高员工绩效。
内隐动机指的是个人动机的广义取向,而自我归因动机指的是背景或在什么情况下动机会得到表达。内隐动机不容易被个人识别,存在于更潜意识的意识水平上,与愤怒、悲伤、爱和幸福等主要情绪有关。这些动机的衡量方法是,用与每个动机相关联的图片形式的刺激来激发它们,让一个人写一个故事来描述他或她想象的在图片中发生的事情。为了达到这一目的,我们使用了主题领悟测验(TAT),它由一系列的图片组成,旨在引出三个内隐动机。另一种是自我归因动机或需求,下标为san(“自我归因需求”),与人们有意识地将自己定义为拥有的动机有关,并与文化或群体的规范性行为有关。最好的测量方法是自我报告,因为这些动机都是个人认为属于自己的。
内隐动机对预测长期行为倾向很有用,而自我归因动机对预测短期行为更有用,这种短期行为与情境相关,与个人的有意识选择有关。内隐动机更容易被任务激励(即中等难度的任务对高成就需求的人来说)激发,而自我归因动机更容易被更明确的社会激励(即能够获得声望的任务)激发。与单独测量内隐动机或自我归因动机相比,同时测量两种动机可以提高预测一个人行为的能力。
需要的成就
对成就的需求被定义为不断追求卓越、业绩提高和创新。那些需求高的人倾向于承担中等风险,更喜欢适度的挑战,即那些不太容易但又能确保一定程度成功的挑战。高成就需求的个体比低成就需求的个体在实现目标时更有毅力,在从事任务时付出更多努力。此外,那些高nAch的人往往把成功归因于能力,失败归因于缺乏努力,而那些低nAch的人把失败归因于缺乏能力。
职业上,Nach的人们高度适合创业类型的就业类型,因为他们对相关成果的单独负责的偏好,有能力选择自己的目标,以自行选择的方式努力实现目标的自由,and a desire for more immediate feedback that occurs often and is related to mastery (i.e., proficiency at completing a task). Their ability to readily obtain and use new information may also contribute to entrepreneurial success. Working environments that are less restrictive and allow greater autonomy in terms of procedures and work outcomes are contexts in which the high nAch individual will be most successful. High achievement motivation is associated with rapidity of promotions and increases in salary, in addition to future projections of income being greater for those high in nAch as compared with individuals with low nAch. Of the three motives, nAch can be increased through learning or training, with the result being increases in managerial effort, sales performance, and academic success.
鉴于这一动机的可取品质,雇主可能倾向于在雇员身上促进这一动机。这样做,雇主必须意识到那些高票的动机是任务本身,最好将执行如果适度挑战性的任务很少有程序和/或组织约束,绩效反馈,一个目标是面向未来的(例如,一个将帮助他们实现所需的未来的目标)。那些高层员工会对鼓励成就和为员工的努力提供有形奖励的工作环境做出更积极的反应。在没有外部激励的情况下,那些sanAch含量高的人表现出的表现会下降,而那些nAch含量高的人(以及那些nAch含量低的人)则不会对外部激励做出反应。
有两条途径可以将被激发动机的能量导向行为表达,而这两条途径在本质上是截然不同的。积极路径是获得成功的动机,理论上是由发展中的儿童所表现出的父母对成就行为的积极强化产生的。消极路径是避免失败的动机,理论上是由于发展中的孩子缺乏成就而受到惩罚的结果。这两种方式都导致了对成就的需求,但都有不同的行为表现。例如,当避免失败的动机大于获得成功的动机时,高nAch的人倾向于在困难的任务上坚持,而当获得成功的动机大于避免失败的需要时,人们会在更容易的任务上坚持。此外,那些nAch高、避免失败动机低的人往往对成功持乐观态度,设定现实的绩效目标,坚持完成任务,除非成功的机会很小。那些nAch水平低,避免失败动机高的人倾向于避免那些将被评估的任务,选择简单的任务或很难的任务,很少有人能成功完成它们。
需要权力
权力需求被定义为对另一个人或情况产生影响的愿望。那些迫切需要权力的人非常关心自己的声誉,他们会参与一些引人注目的活动,以获得声望。对他们来说,权力需要具有直接和人际关系的性质,往往被社会制度合法化。权力需求高的人往往从事高管、教师、记者和神职人员等职业,这些职业使人能够对他人产生影响。通常,最成功的管理者和执行者都具有对权力的强烈需求。拥有高权力动机的领导倾向于在下属中创造高士气,尽管他们可能不被其他人喜欢(对权力的需求与对隶属关系的需求呈负相关)。
权力动机和成就动机一样,具有个人权力和社会权力两个极化的特征。个人权力更多地与权力的消极方面联系在一起,表现为侵略性、竞争性、剥削他人、过度放纵、关系不和谐以及免疫系统功能下降。个人权力与对无能为力的恐惧最相关,而社会权力则与施加影响的动机有关。社会权力的特点是关注社会、群体或组织的利益,本质上不那么以自我为中心。个人更倾向于个人权力或社会权力的程度取决于他们的责任或活动抑制程度。那些有高权力需求和高活动抑制水平的人表现出更多的与社会权力相关的行为,更少的具有个人权力特征的破坏性倾向。
归属感需要
隶属关系的需要被定义为建立、维持和/或恢复积极的情感关系的愿望。那些有高度从属需求的人会花更多的时间与他人互动,表达出更多与他人交往的愿望(与低需求的人相反),更容易学习社交网络,倾向于更适应他人,并避免出现以人际冲突为特征的情况。这种需求高的个体更喜欢和朋友一起工作(而不是和专家一起,专家在nAch高的人群中很受欢迎),有关系导向的反馈,并在支持性的环境中工作。与这一动机低的人相比,那些需要高归属感的人倾向于与他们喜欢的人互动更多,喜欢那些与他们互动更多的人,喜欢那些在价值观、态度和信仰方面与他们更相似的人。他们更有可能与自己喜欢的人合作,接受他们的观点,而不喜欢与自己不同的人。
隶属度需求的两个极地方面是对包含和害怕拒绝的愿望。隶属于社会成功的预测因素被认为是令人沮丧的衡量标准。高度需求需求的人们在开发和维持质量关系方面没有比有需求的人们的关系。这可能是因为需要与积极争取关系的关系,这可能导致无法具有有意义或成功的关系。被称为亲密关系的新动机概念化已被证明是人际交往和社会成功的更好预测因素。应视为临情的需求作为与临情相关的焦虑和对拒绝的关注。
参考:
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