马基雅维利主义是一种人际行为的策略,在追求自己的利益时,对其他人进行了操纵和欺骗。在工作场所中,富有马基雅维利亚主义(称为高昂的马赫人)的人将同事视为迈向个人目的的手段。高昂的特征是四个标准:缺乏人际交往,缺乏对传统道德的关注,意识形态低下的承诺以及缺乏严重的精神病理学。马基雅维利亚主义与精神病(类似于反社会人格障碍)具有一些共同的特征,但依赖性依赖,并且缺乏通常与精神病行为模式相关的病理撒谎和焦虑。尽管马基雅维利主义与智力无关,但它可以说是社会智力的组成部分。马基雅维利亚的行为在青春期后期往往最高,并且随着年龄的增长而下降,这表明这种人际交往策略在“状态”和“特质”之间取得了平衡。
该术语本身是指16世纪的佛罗伦萨外交官尼科洛·马基雅维利(Niccolo Machiavelli),他被开除,并于1512年短暂监禁,当时德米美第奇(De Medici)家族推翻了他所服务的政权。马基雅维利对佛罗伦萨充满热情,他拼命希望恢复自己的政治生涯。为了赢得新统治者的青睐,他写道并致力于王子,这是一本关于获取和保留政治权力方法的公开不道德论文。尽管马基雅维利(Machiavelli)在自己争取政治权力的竞争中没有成功,但王子对政治意识形态及其与道德的关系产生了持久的影响。
在1960年代后期,理查德·克里斯蒂(Richard Christie)和佛罗伦萨·盖斯(Florence Geis)进行的许多开创性研究帮助定义和探索了该结构。这些努力制定并经过验证,用于测量Machiavellianism,即Mach IV和Mach V量表。早期的实验室研究表明,在非零和游戏中,高昂的马赫斯在囚犯的困境中的表现要优于低廉的马赫,其中两个玩家可以“合作”或“缺陷”。如果每个玩家都选择合作,则两位球员都会收获,但是当其他玩家合作时,玩家可以通过叛逃(高马赫人采用的典型策略)来获得更多的收益。高昂的人通过采用合作和缺陷策略来取得成功,随着机会的产生,他们之间的切换。进一步的研究表明,通过利用身体对抗,缺乏正式结构和情感充满情感的情况,高昂的高昂在谈判或结合联盟的游戏方面取得了成功。这些因素 - 面对面的相互作用,即兴升高的纬度和引起无关的影响 - 被认为是Machiavellian行为的情境先例。
马基雅维利人领导人
Machiavellianism经常与具有魅力的领导力一起研究。超凡魅力的领导人的特征是外向,动态和有说服力的行为,与他们的追随者建立了强大的动机纽带。有魅力的领导者和高昂的马赫斯都在进行印象管理,并在高压情况下调节他们的情绪。美国总统职位是对马基雅维利人行为进行审查的一个显着领导地位。美国总统拥有巨大的权力,在关键情况下需要领导才能和谈判技巧,这些情况几乎没有结构。回顾性研究方法表明,富兰克林·罗斯福(Franklin Roosevelt)和理查德·尼克松(Richard Nixon)等超凡魅力的总统比威廉·麦金莱(William McKinley)等具有魅力较少的总统的倾向更大。这些高级领导人也被认为是更有效的总统。
当出现个人收益的机会时,高马赫斯采用各种影响力来满足自己的需求。例如,在竞争性的团体环境中,马基雅维利亚的领导者可能会对自己的小组成员表现出亲社会行为,并向竞争群体的成员表现出攻击性行为。当试图影响较高的组织水平的人时,高昂的马赫斯可能比低马赫更有可能使用自身。为了确保下属的依从性,高昂的马赫斯可能威胁着使用剥削策略来阻止员工实现自己的目标。但是,在没有面对面相互作用等情境特征的情况下,这种行为不太可能发生。
评估马基雅维利主义对组织的影响
尽管高空员工可能会被同事误认为具有卓越的智力,但尚未证明马基雅维利亚主义与工作绩效之间的一致关系。一些研究表明存在积极的关系,有些是负相关关系,而另一些则根本没有关系。然而,令人惊讶的是,在组织环境中很少有研究检查了情境主持人对这种关系的影响。例如,具有更大程度的工作自主权或自由放任的组织文化的工作可能会使即兴创作的纬度能够超过低廉的低位。实际上,研究表明,高昂的马赫人可能会在较松散的结构化环境(例如股票经纪人,政治家或高级主管)中获得社会互动标志的位置上的优势。注意的另一个发现是马基雅维利亚主义和工作满意度之间存在一致的负面关系,因此高昂的马赫人报告了低工作满意度。这一发现的一种解释是,许多工作场所没有提供或过去没有提供的工作,可以完成工作任务的大量自主权。因此,高昂的马赫斯可能会因感知到的情况限制而感到沮丧,从而导致低满意度,但不影响性能。
在管理职位上,高昂的马赫斯很可能会利用自己的力量来损害他人。当下属不同意马基雅维利亚经理的决定时,他们可能会以严厉甚至不人道的方式处理。此外,马基雅维利主义可能不仅影响组织的人际关系。除了他们愿意以牺牲他人为代价的个人收益之外,高昂的马赫人还愿意从事道德上可疑的行为,以进一步实现组织的目标。因此,马基雅维利人的领导人可以想象可以犯下影响整个组织或行业的违法行为。但是,制衡系统可以最大程度地减少侵略者所造成的伤害。例如,建立鼓励全面披露和记录工作活动的组织规范,应公开阻止马基雅维利亚的行为。
参考:
- Christie,R。和Geis,F。(1970)。马基雅维利主义的研究。纽约:学术出版社。
- Machiavelli,N。(1513/1966)。王子。纽约:矮脚鸡。
- McHoskey,J。W.,Worzel,W。,&Szyarto,C。(1998)。马基雅维利主义和精神病。人格与社会心理学杂志,第74页,192-210。
- Wilson,D。S.马基雅维利主义:进化和心理文献的综合。心理公告,119,285-299。