权力定义的需要
权力需求被定义为控制或影响他人的欲望。它并不一定与真正拥有权力有关,而是与拥有权力的渴望有关。1933年,亨利·默里(Henry Murray)列出了一长串他认为是人类基本需求的东西。这些需求被看作是指导性的行为,人们被假定根据每个需求对他们个人的重要性而有所不同。其中一个需求就是对权力的需求。一些关于电力需求的早期实证研究是由David McClelland完成的
大卫·温特(David Winter),他对权力的定义进行了细化,并开发了测试人们权力需求水平的方法。权力需求(又称权力动机)与成就需求、归属需求被视为社会三大基本动机之一。
与权力需求相关的行为
对权力的需求可以通过多种方式表现在行为上。其中之一就是利用身体或心理上的攻击来迫使他人遵从自己的要求。一个人也可以通过获得重要人物的名声来表达对权力的需要。与高权力动机相关的其他行为包括试图影响他人的情绪。这可以通过讲笑话,或通过音乐或戏剧表演来实现。最后,对权力的需求可以通过提供(通常是主动提供的)建议或帮助来表达。帮助行为与权力动机的其他表达方式之间的联系并不直观明显,但这里列出的各种行为都是通过经验联系在一起的。它们都是对他人施加权力的形式。这种权力有时是为了自己的直接利益而行使的,但也可以是为了为别人做一些好事。
一些行为被发现是那些高度需要权力的人的特征,包括与他人进行高水平的身体斗争或口头争吵。享受辩论可能是一个非常需要权力的人的特征。那些以这种方式表达自己权力动机的人,当别人认为他们无能或软弱时,可能会感到非常不舒服。因此,他们可能会被视为有敌意或长期生气。这种表达权力需求的方式通常被认为是消极的。
另一种与权力需求相关的行为更为社会所接受,那就是在群体中发挥领导作用。那些对权力有强烈需求的人喜欢管理一个组织、决策或管理一个群体。他们竞选公职。他们把自己所做的事情定义为“服务”或“责任”,但这样给他们的行为贴上标签,可能是因为美国社会不赞成人们公开说他们喜欢拥有权力。
获得声誉是权力动机的另一种表达方式。人们可能会通过确保自己的名字在门上可见、写将被公布的信件、或做其他引人注目的事情让其他人知道他们是谁来显示他们对权力的需求。建立声誉的一种方法是拥有群体中其他人看重的财产。这些有威望的财产可能是特定类型的衣服,或音乐,或任何其他能给别人留下深刻印象的物品。当被要求稍后记住一个小组的成员时,那些权力动机高的人比那些权力动机低的人更容易被记住。
那些高度需要权力的人也可以通过在他们的亲密关系中发挥指导作用来表达这一点。他们喜欢给朋友提建议,建议和计划联合活动。这些类型的行为导致高权力需求的个体在关系中占据更大的主导地位。然而,当两个人都是高权力动机的关系,他们可能轮流在关系中占据主导地位。
由于对权力的高需求而产生的帮助行为可以在工作角色中表现出来。其中一种形式是指导,即一个人负责指导组织中地位较低的人。以权力需求为动机的导师往往认为,通过指导他人,他们将在组织中获得更积极的声誉。通过与组织中有才能的初级成员建立关系,他们也建立了一个权力基础,当他们指导的成员在组织层级中上升时,他们可能会在组织中获得更多的权力。
了解权力需求的水平可以提供预测工作选择和工作表现的信息。人们发现,在大公司里成功的管理者对权力的需求很高。那些在政府工作的人,提供某种服务或执行规章,也被发现有很高的权力动机。记者是另一个与权力相关的职业,可能是因为与获得声誉有关。被称为帮助型职业的一系列职业与高权力动机有关。因此,对教学感兴趣的人、神职人员或心理学家都倾向于对权力有很高的需求。在这些类型的领域,尽管我们的目标是提供重要的帮助别人,也能够对他人施加影响,表达对权力的欲望是社会可接受的方式,特别是对于女性来说,他们往往在这些帮助主导的职业。
虽然表达权力动机的方式有很多,但那些动机高的人可能只专注于一种表达方式,或者他们可能表现出多种表达方式。他们可能在生活的某个时刻以一种方式表达权力,但在另一个时刻以另一种方式表达权力。研究表明,更具攻击性的权力表达形式在年轻人中更常见,而养育子女和帮助他人可能在老年人中更常见。社会角色期望也影响权力动机的表达。一般来说,在大型组织中,男性更能通过攻击性和领导能力来表达权力。女性通常在亲密关系或家庭中表达权力。
需要功率测试方法
对权力的需求被认为是一种无意识的动机。人们不一定知道自己对权力的需求程度。事实上,公开承认拥有权力或影响力的欲望是不被社会所接受的,许多人会否认自己有很高的权力需求。因此,研究人员不能简单地问人们拥有权力对他们是否重要。取而代之的是各种各样的投射技术,即给人们一些模糊定义的任务。其中最著名的是主题统觉测试。这包括向人们展示一系列模糊的图片,并要求他们就每个图片写一个故事。我们假定他们在写这些故事的时候会从自己的潜意识中提取细节。故事是根据特定主题类型的存在进行编码,并根据力量需求(或其他心理需求)给予分数。这个编码系统非常复杂,需要广泛的训练才能做到这一点。 More recently, power motivation has been measured through asking about some of the behaviors mentioned earlier that are associated with the basic need, as determined by the earlier Thematic Apperception Test story coding. Those who display these power-oriented behaviors are assumed to be high in the need for power.
引用:
- Frieze, I. H. & Boneva, B. S.(2001)。动力和帮助他人的动力。李齐(a.y. Lee-Chai)、巴格(j.a. Bargh)主编,《权力的使用与滥用:腐败成因的多重视角》(pp. 75-89)。费城:心理学出版社。
- 麦克利兰,华盛顿(1975)。权力:内在的体验。纽约:威利。
- 温特,D. G.(1973)。动机的力量。纽约:麦克米伦。