我们经常想影响其他人感知我们的方式。例如,教授可能希望她的课程将她视为知识分子和能力,而拳击手可能希望他的竞争对手将他视为身体强大和意味着。教授和拳击手都可能以影响别人如何看到的方式行事。教授可能需要额外的时间为课堂课程准备或使用令人印象深刻的单词,而拳击手可能会影响皱眉或在比赛之前炫耀他的肌肉。这些是战略自我展示的例子 - 这是以一种形式地表达人们如何观察我们的方式行事的术语。
恳求是一种战略自我介绍。虽然大多数战略性的自我演示策略旨在对他人做出积极的印象,但有时我们缺乏符合我们的能力的能力或留下别人。恳求是这种情况的策略。使用作为自我介绍策略的人们用作自我演示策略来试图寻求能够,强大或聪明,而不是试图看起来能够,而不是试图看起来能够强烈或聪明,而是强调他们的无能或弱点。他们想要看起来无奈。出现无助的目的是宣传他们对他人的依赖,以获得帮助或同情。
例如,学校儿童可能会让父母做出完全无法做作业。这似乎对父母的依赖旨在挑衅父母对孩子的养育感,导致父母正在为孩子做作业。但是,恳求不一定需要假装依赖;它可以指强调实际的不足。PanHandler经常强调他们贫困的条件,以增加他们赚钱的机会。
对金钱的需求可能是或可能不是真实的,但需要的广告是恳求的。大多数人熟悉的另一个例子是哭泣。屈服于一名成绩或司机队的教授的学生可以通过怜悯来呼吁致力于获得帮助或怜悯。
伴侣是否是家庭成员,同事或陌生人,目的是引起对请求者的义务感。随身讨论了他人的怜悯,请利用他们的怜悯,让人利用他们的弱点。这可以解释为什么,许多不同的战略自我呈现方法中,销售不经常使用。权力固有的极端差异是申请中断了密切关系的日常稳定性。
大多数人都有针对性的人将迅速厌倦对他们的怜悯的重复要求。申请对伴侣也很令人厌恶,因为它是个人贬低的,这限制了个人想要使用它的人。
参考:
- Jones,E. E.,&Pittman,T. S.(1982)。走向一般理论的战略自我展示。在J.Suls(Ed。),自我的心理观点(第231-261页)。Hillsdale,NJ:Erlbaum。