抵制说服定义
抵抗是说服力的核心。没有抵抗,说服力是不必要的。例如,当非吸烟者反复抵制广告并鼓励他们吸烟时,可以应对说服力。但是,抵抗也可能是一个不受欢迎的特征,因为当吸烟者抵制许多强烈的信息鼓励他们停止吸烟并延长寿命时。
有效的抵抗可以用来抵制不必要的说服力,但是不当的抵抗可以使人陷入有意义的变化。怀疑,反应和惯性是三种以不同方式限制说服力的抵抗。人们可以做很多事情来增加或减少自己或其他人对说服力的抵抗。
三种说服力抵抗
对说服力的抵抗不仅仅是一件事。一种遇到三种抵抗力:怀疑,反应和惯性。
怀疑是对消息内容的抵抗力。怀疑主义的重点是信息中论点的逻辑和证据,并产生了批判性评估和驳斥这些论点的愿望。
反应是指人们对别人告诉他们该怎么想或做的负面反应。反应是对影响本身的抵抗。反应产生的矛盾使人们能够应对说服力,无论其提倡什么,并通过选择相反的方式重新建立思想的自由。
惯性是对自身改变的反对意见,无论提倡哪种变化。有了惯性,人们就不会关注信息。他们对变化不感兴趣。他们只想以自己的方式保持事物。
对说服力的抵抗力增加
有时,建议增加自己的抵抗力或别人对不必要的说服力的抵抗。可以通过(a)增加一个人检查信息的动机以及(b)组装信息和工具以有效评估信息的动机来加强怀疑。意识到说服力即将到来将激发怀疑的两个方面。同样,考虑到该主题个人重要的方式将增加可用的能量,以通过消息或建议仔细思考。
可以通过关注说服力如何操纵并旨在限制自由来增加电抗。当不必要的影响力针对更重要的价值和行动,而不必要的影响更加侵入性和令人反感时,电抗会更强。强调影响的这些方面的思想增加了抵抗的反应形式。
通过关注当前情况,尤其是对当前情况以及改变的困难,可以通过关注当前情况来增强惯性抵抗。这位不知名的人列出了一个不喜欢的人的心理列表,这是一个不受欢迎的惯性。
降低对说服力的抵抗力
有时候,一个人会遇到抵抗,甚至他或她自己对提案的抵抗,并认为它是毫无根据的,并且可以防止建议或变化被实际考虑。在这些情况下,考虑到最小化或减少抵抗力的方法可能很有用。大多数人首先认为辩论不堪重负,解释了为什么抵抗是不合理或不必要的。这种策略很少有效,并且大多数经常会产生反应。但是,一些更微妙和有效的方法确实可以最大程度地减少抵抗力。
怀疑主义通常是一种良好的质量,但是它可以过度使用并妨碍做出良好的决定。减少怀疑主义的一种微妙方法是提供保证,这可以通过确保将修复不良结果来消除对怀疑和审查的需求。当保证不可行时,要求该人(或您自己)考虑未来的建议,例如:“如果明年您此时您是不吸烟者?”可以减少怀疑主义。评估未来的提案(下周,下个月,明年)减少了成本的影响,并使收益更清楚地考虑。
框架提案以不同的方式也会极大地影响考虑要求的方式。听这两种构建请求及其各自结果的方式:帕特问父亲在做作业时是否可以看电视,他说“当然不是!”帕特的姐姐问父亲在看电视时她是否可以做作业,他说:“那太好了!”将此案例作为关于更改电视观看的要求要比将其构建为有关作业的要求要多得多。
可以通过最大程度地减少请求的推动力或进攻性来减少电压。这可以通过提出较小的请求来完成,稍后可能是较大的请求。有礼貌的请求也可以减少电抗。说:“我知道你可能不想,但是你会……”而不是简单地说“你会……”的说服力大大提高。最大程度地减少电压的另一种方法是将信息传达到一个有关以某种方式行事并取得一定结果的人的故事。一个故事避开了反应,因为信息不是“你应该……”,而是“杰西确实对她有用。”有了故事,人们对接下来发生的事情感兴趣,而无需分析或质疑直接信息的方式。
惯性的有趣问题是,这种抵抗形式对说服力无反应。这是从有说服力的消息中调整出来的。因此,要减少惯性,必须做些事情才能使人收听该信息。许多电视广告的设计原则是,他们首先必须在听到信息之前吸引观众的注意力。广告用来克服惯性的所有方式。
参考:
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