当以某种方式的英格拉特代德依赖于目标时,最容易检测到友好行为的植入和别有机动机。例如,当Ingratiator是一个人出去寻找日期时,这可能发生这种情况,而目标是美丽的女人;或者当目标是Ingratiator在学校或工作中的教师时,或者通常是公司或政治中的强大人物。因为这种功率的这种不对称使得低现状人员的友好行为被视为indrative,这提出了困境的灌注者:当它最重要的时候,即当你对某人非常强烈地依赖时,融合最有可能反向火灾,因为人们会很容易通过隐藏的议程看到,而且你会失去信誉。
相反,强大的人在不被怀疑的虚伪动机上进入低级人物,相对容易。然而,这样做的激励也是更小的,因为高位人通常不需要来自那些功率较少的那些依赖的人可能低估了低位的人。因为在这些情况下,倾向于易于注意到,所以通过强大的人的融入可能实际上比我们想象的要多得多。
低地位职位的互联网使用了几种策略来解决Ingratiator的困境,即在奉行他们依赖的人时更加可信。这些已被爱德华琼斯在他的精彩书中描述了在1964年出现的融合中,似乎从那时起很难改变。第一个策略是通过在需要奉承的奉承来之前建立一个权力银行。通过介绍一段时间更长的时间,您可以建立信贷,您可以稍后退出。显然,这比走到你的老板和说“哇,你是一个伟大的主管,以及顺便说一下,这是一个更有效的,我明天可以休息一天吗?”
围绕Ingratiator的困境的第二次策略是找到电力不平衡突出突出的环境。例如,人们把他们的老板带到酒吧或邀请他们到他们的房子吃饭吃饭,从而创造一个明显的谁负责,谁不是那么明显的环境。
第三,人们有时会使他们的行为掩盖,例如,通过不同意他们的监督员对微不足道的事项。这样,他们不会看起来好像他们盲目跟随并支持他们的主管,他们传达了他们独立的印象。
最后,通过别人奉承某人是个好主意。例如,告诉老板的秘书你从来没有比这一个更好的主管,这可能是非常战略的,而且你很乐意为这个老板工作非常努力,因为他或她正在鼓舞你最好的。随着运气稍微运气,秘书会告诉你的老板你说这个,你的奉承会有很大的影响,因为你根本没有怀疑别有用士。
参考:
- 琼斯,E。(1964)。融入,社会心理学分析。纽约:Appleton-Century-Crofts。
- Vonk,R。(2002)。奉承的自我服务解释:为什么相连的工作。人格与社会心理学,82,515-526。