“奉承”指的是一个人为了让别人喜欢他或她或认为他或她的品质良好而采取的违法行为。人们可以通过许多方式来迎合自己。其中一个常用来表示对别人的兴趣;问问题,集中注意力,把对方挑出来,让他或她觉得你很特别。第二个策略是帮助或帮助某人。例如,你可以给同事端一杯咖啡,或者帮助一个漂亮的陌生人解决汽车故障。第三,你可以表现出支持和忠诚,比如在会议上,当你与上司表示同意时。让别人喜欢你的第四个方法就是微笑,友好,开朗,积极。第五,你可以通过奉承别人,告诉他们你喜欢或钦佩他们什么来直接表达你的钦佩。有很多方法可以让别人喜欢你; the bottom line is that any behavior that potentially has the effect of enhancing your likeability and is enacted for this reason can be seen as an instance of ingratiation.
这并不意味着所有可爱的行为都是融入的例子;关键点是行为的动机是什么。例如,如果您在会议中支持您的老板,因为您真的同意他或她,或者如果您帮助别人完全侵害的原因,则行为并不愤慨。当然,边界在这里非常模糊,因为人们并不总是意识到他们的真实动机。你可以有意识地认为你真的同意或者你真的是利他主义,而无意识地你可能想要介绍自己。许多融合情况都是无意识的,所以凝视不仅仅是一个人可能的思考。
在目标一方,也就是被讨好的人,讨好并不总是被认为是这样的。观察者倾向于很快注意到奉承的发生(特别是当一个人对他或她依赖的人表现得比对其他人更友善的时候),而奉承的对象则不那么多疑。因此,行为通常是相当有效的,确切地说,针对的人是它的意图,目标。所以,当你奉承一个老师或去帮助他或她,你的同学看到这可能会立即怀疑你的动机,但老师可能只是欣赏你的帮助或你优秀的性格判断,并喜欢你的结果。
观察者和目标之间的差异的原因之一是,大多数人的目标是对自己有一个积极的看法(自我提升的动机),当他们谄媚时,这有助于他们的自尊。这让他们感觉良好,即使他们可能不完全相信奉承者的动机。重要的是,对讨好的认知反应和情感反应是不同的。从认知上来说,你可能会怀疑别人的动机,尤其是当这个人奉承你一些你自己并不认为的品质时。然而,当有人对你感兴趣、喜欢你、支持你、赞美你时,你会感觉很好。很多人说他们不在乎这一点,但不知不觉中,所有人都喜欢自我感觉良好,而他们感觉良好的时候,他们觉得被别人重视。
因此,讨好的效果通常是预期的:目标喜欢奉承者,更愿意为奉承者提供帮助。因此,讨好可以成为影响他人的一种方式。例如,人们会从奉承他们的人那里买更多的东西。所以,如果你正在试穿一件衬衫,而销售人员称赞你的身材和你对服装的卓越品味,你很可能会买这件衬衫,甚至更多!这在一定程度上是因为人们喜欢讨好他们的人。此外,被奉承会提高他们的情绪,这反过来可能会以预期的方式影响他们的行为(例如,花更多的钱,想“管他呢”)。讨好奏效的另一个原因是互惠原则:如果有人为你做了好事,你就想做点什么作为回报。
然后,对融合的强烈动机只是一个人可以影响他人的行为。但还有其他动机。一方面,融合是社会交通的润滑油。如果一个服务员询问你的用餐,或者如果一个同事询问你对她的新发型的看法,即使你不完全吝啬,你也可能会说些好吃的东西。说出你认为可以让人们感到尴尬和不舒服。与融合有关的动机是,如果一个人与人们相处得很好,他们会喜欢这个人,对他或她有利反应,这反过来对这个人的自尊来说有益。实际上,进展可以被视为社会技能。
如上所述,即使奉承是非常极端的,它也会像Ingratiator一样融合的目标。然而,观察者处于不同的位置,他们给予了相同的愤怒判断。检测到融合的最强烈提示是依赖性:当一个人对具有更高地位或权力的人都很可爱时,观察者立即对这个人的动机进行怀疑。此时,他们的判断尚未相当负,因为他们不能肯定:对于他们所知道的,这个人可能只是非常可爱。但是一旦他们注意到一个人对那些能力较少的人表现得更友好,他们就立即将该人识别为红润,并非常负面地判断该人。事实上,一个可爱对上层和下属的人被判断,就像对每个人都不可爱的人一样负担。这种效果称为粘液效果,因为它是在荷兰首次报道的,在那里人们比在美国更加谨慎,而且融合的共同词是粘液。因为对更强大的人的可爱行为很容易被别有机动机造成,所以它被视为完全不表征,因此它不会携带任何重量的印模形成。当然,在日常生活中,具有强大的职位的人通常不会看到他们的下属如何对他人的表现如何,因此粘性的下属可能很容易侥幸逃脱。组织领导者通常有多个下属他们必须注意的,因此他们无法追踪每个人的表现方式。 Also, they typically have high self-esteem, so when they are flattered excessively, this will simply confirm what they already know, and they are not likely to question the ingratiator’s motives. Moreover, people generally attach more weight to how a person behaves toward them than toward others (hedonic relevance); this is another reason why flattery toward powerful people will usually have the intended effect. As a result of all this, powerful people rarely get to hear the truth and may end up with a rather inflated and unrealistically favorable image of themselves.
权力和地位是让观察者了解奉承者真正动机的线索,但其他与依赖有关的线索也是如此。例如,一个男人帮助一个漂亮的女人修理一个漏气的轮胎可能会被怀疑是别有用心。这种情况也反映了一种依赖形式。在约会场合,讨好通常用来让人们感兴趣。事实上,与自我推销(向人们展示你的能力和成功)等其他自我表现策略相比,逢迎是一个更好的方法。区别在于,自我推销是关于自己,而讨好是关于别人。后一种策略更容易让人们对你感兴趣,尤其是在人们喜欢你而不是羡慕你的情况下。如果你对不同的人说同样的话,你可能会被人认为是一个逢迎者。如果一个人发现你对别人说了同样的好话,那肯定会立刻失去你从奉承中获得的信誉。
这里使用的实施例是凝固的原型实例,Ingratiator不是真诚的(例如,涂抹老板)。重要的是要意识到,在日常生活中,在没有说出你的想法之间存在一个大的模糊区域(如与服务员或坏发型的例子,或者有人告诉你一个无聊的故事死亡)和生长欺骗人们实现你的目标(如在假装爱上富寡妇的骗局中)。如果你认为世界将是一个更好的地方,如果人们彼此完全诚实,再想一想 - 并试图练习这一段时间!您将迅速实现日常社交互动中融入的价值。大多数人不知道别人真正想到它们的真相,如果他们这样做,他们实际上可能更快乐。
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