为了区分和整合目标的选择和实现,开发了行动阶段的卢比孔河模型。模型描述成功的目标追求解决连续四个任务:选择潜在目标,规划的实现选择目标,根据所选的目标,评估是通过作用于目标,我们仍然需要通过进一步作用于目标。因此,行动的卢比孔河模型阶段提出的四个不同阶段的目标追求:(1)predecisional阶段,其中的利弊的愿望和欲望是审议通过评估预期成果的愿望和可行性的问题(例如,我可以获得想要的结果,如果我想?);(2)决策后阶段,在此阶段,通过决定何时、何地和如何朝着目标行动,计划实现所选择的目标;(3)行为阶段,一个人通过发起以目标为导向的行为并使之成功地结束,从而向目标前进;(4)最后,通过回顾(即,我如何成功地执行了目标导向行为?)和回顾(即,还需要做什么来实现我的目标所暗示的预期结果)来评估目标导向行为的实现结果的后效应阶段。
这四个阶段有三个明确的过渡点:(1)决定为某些愿望和愿望的实现而努力,从而将其转化为目标(在决策前期阶段的末尾);(2)为达到这些目标而采取的行动(在预防阶段结束时);(3)评估这些目标导向的行动(在影响阶段的最后)的实现结果。第一阶段结束时的转变点称为卢比孔河的转变。这个比喻来自于公元前49年,凯撒大帝犹豫不决地率领军队越过意大利北部的卢比孔河,由此引发了一场内战。通过越过卢比孔河,恺撒决定要么征服,要么灭亡。因此,“越过卢比孔河”这个比喻象征着,一旦一个人决定追求一个选择的愿望或愿望,赞成与考虑就终止了,一个人就强烈地致力于行动。因此,在决定前阶段结束时,审议被一种真正实现以前的愿望或愿望的决心所取代,这种愿望或愿望现在已成为一个坚定的目标。
不同的思想模式与四个动作阶段中的每一个相关联 - 所谓的动作心态。通过参与四个阶段中的每一个中的不同任务,某些思维方式变得更加突出(即,独特的认知程序被激活)。审议思维集与预先发生阶段相关联。当人们开始考虑仍然是愿望或愿望的未解决的个人问题,思考两者的短期和长期优缺点而不是做出决定意识到这一点的缺陷的个人问题。实现的思维集与临时阶段相关联。它起源于人们开始规划他们想要采取的步骤实际实现所选目标的步骤。这些计划指定何时何地以及如何拟执行这些步骤的每个步骤。
为了研究慎思性和执行性思维模式的认知、自我评价和行为后果,我们发明了以下实验范式。研究参与者被要求相信他们必须进行两个不同的后续实验(通常由两个不同的实验者进行)。然后第一个实验者诱发了深思熟虑和实施思维模式。深思熟虑的心态是由参与者对一个尚未解决的个人问题(例如,我应该搬到一个不同的公寓吗?)进行深思熟虑而产生的。实施心态是由参与者计划在不久的将来解决的选定项目的实施(例如,搬到一个不同的公寓)引起的。第二个实验者对这种思维模式的操纵视而不见,然后让参与者执行特定任务或回答问卷,这些问卷涉及到两种思维模式的假设认知特征。社会心理学和动机心理学的许多研究都使用了这种范式,表明由此产生的深思熟虑和实施心态具有明显的后果。
People in a deliberative mind-set usually show the following attributes: (a) They evaluate their selves accurately (i.e., rate themselves realistically with regard to intelligence, attractiveness, etc.), (b) they show reduced positive illusions of control over frequent outcomes that are uncontrollable, (c) they make less positive illusionary judgments of their invulnerability to controllable (e.g., divorce, having a drinking problem) and uncontrollable risks (e.g., death of a loved one), (d) they are impartial in the sense that they appraise desirability-related information even-handedly, (e) they are particularly effective in processing desirability-related information, and (f) they are open-minded as their processing of incidental information is generally very effective.
In contrast, people in an implemental mind-set show quite different attributes: (a) They evaluate themselves in a very positive illusionary manner (e.g., they rate themselves as much more intelligent and attractive than the average person in their peer group), (b) they show strong illusions of control over frequent, but uncontrollable outcomes, (c) they make very positive illusionary judgments of their vulnerability to controllable and uncontrollable outcomes, (d) they are partial in the sense that they focus on positive desirability-related information more than on negative desirability-related information, (e) they are particularly effective in processing information related to the realization of goals, and (f) they are closed-minded in the sense that they are rather sluggish in processing incidental information.
最近,这些效应的实现思维 - 套装(增强了自我效力,乐观结果预期,对手头的任务的看法也很容易等)有助于人们在持续的目标追求中取得成功。此外,在他们的浪漫关系的预测中,在他们的浪漫关系的预测中的预测比审议思维的个人的预测更加乐观。在选择不同困难的测试材料时,人们在实现的思维中,比审议思维的人更困难的任务。此外,与审议思维的人相比,那些实施思维的人估计了成功的概率。
最后,激活审议和实施思维的能力以及它们对认知和行为的影响存在个体差异。审议和实施思维设定的效果受到一个人的成就动机,社交焦虑和目标承诺的水平。例如,成就动机的人受到希望的希望(与失败恐惧相比)在与审慎思维集合中,他们在一个实施思维设置时表现出强烈的错觉乐观主义。相反,在审议思维的情况下,对失败者的恐惧提升了他们对能力的自我看法(即,表现出令人震动的乐观主义),而不是当他们处于一个实施的心态时。
其相关思维定型理论的动作阶段的Rubicon模型刺激了激励概念的重新概念化。在过去,术语动机都提到了愿意选择某种行动方案以及所选择的行动方案的强度和有效性。如今,只讨论了在激励术语中选择行动方案的问题,指向可取性和可行性的动机变量。但是,成功实施了一个所选择的行动方案的问题被认为是自然的无意识。也就是说,这取决于人们的意志力和他们拥有相关的自我监管技能,是否最终得到了选择的行动方案。与Rubicon模型相关的思维设置的理论也在概念上非常有影响力。Theories of action control that distinguish between types of goals (e.g., abstract vs. concrete, promotion vs. prevention, learning vs. performance) have tried to test their hypotheses by creating respective mind-sets—for instance, creating why versus how mind-sets to assess differences between the pursuit of goals construed at a high versus low level of abstraction.
参考:
- 阿奇齐格和戈尔维策,P. M.(2006)。行动过程中的动机和意志。在J. hechausen和H. hechausen(编著),动机和行动。北京:清华大学出版社。
- 拜耳,加州大学,&戈尔维策,P. M.(2005)。自我评价中心态对信息搜索的影响。欧洲社会心理学杂志,35,313 -327。
- Gollwitzer,P. M.(1990)。行动阶段和心态。在E.T.Higgins&R.M. Sorrentino(EDS),动机和认知手册:社会行为的基础(第2卷,第53-92卷)。纽约:桂福德出版社。