接近 - 避免冲突定义
方法意味着走向某事。避免意味着远离它。显然你不能同时走向和远离同样的事情。当目标具有正面和消极方面时,避免接近冲突,因此导致同时接近和避免反应。Kurt Lewin介绍了这个概念,指的是两种积极和负价的竞争力,并行起到个体。例如,如果一个人想要吃蛋糕(正价),而且想要避免增加重量(负价),这构成了必须解决的方法避免冲突。人们还可以体验方法 - 方法冲突(两个积极力量被激活;例如,如果该人认为有价值的电影),则避免避免冲突(两个负力被激活;例如,如果该人必须做出决定是否要去牙医或完成令人不快的家庭作业),或者双重方法 - 避免冲突(两个选择替代方案包含正面和负面方面;例如,如果两部电影之间的决定复杂,因为两者都包含一个喜欢和讨厌)。在各种心理学领域讨论了各种冲突,包括精神病理学,动机心理和组织心理学。
冲突和冲突解决的因素
For approach-avoidance conflict strength and resolution, Lewin suggested three factors: tension which is created by a need or a desire (e.g., I am hungry vs. I want to lose weight), magnitude of valence (e.g., I do like cake a lot vs. I do hate being overweight), and psychological distance (e.g., the cake is easy to get vs. it is hard to obtain my goal of 160 pounds). If tension, valence, and distance are equally strong, the conflict is not easy to solve, making it so that such conflicts can be relatively stable over time. Psychologically, one possible solution is to change the valence of the aspects of the goal aspects. One can, for example, devalue the cake by actively searching for negative aspects of it, or one can increase the importance of staying slim by collecting even more positive aspects of it. For approach-avoidance conflicts, distance seems to be a crucial factor. Lewin reasoned that whereas from a distance the positive valence looms larger, the closer one gets to the conflicted goal, the larger looms the negative valence. An individual first approaches the conflicted goal at a distance, then is blocked and vacillates at an intermediate point when avoidance and approach become equally strong, and finally retreats when even closer to the goal.
进一步的资格和调查结果
Neal Miller通过Clark Hull的目标梯度的概念提出了这种方法,将距离定义为动机的重要变量。仔细一点是目标,动机更强(即,目标织机较大的效果),并且这种梯度是陡峭的,以避免而不是接近目标。换句话说,当你更接近你想要的东西时,接近它的欲望比少量更大;当你更接近你讨厌或希望避免的东西时,避免它迅速变得更加强壮。由于在冲突情况下,更强的反应通常赢,因此避免反应对待实例化的接近反应具有略有优势。对方法差异与避免梯度的初步支持来自犹太棕色的研究,其中利用的大鼠在接近食物的各个阶段中断,避免休克,显示避免反应,当大鼠更接近震动时比震动更强接近食物。Seymour Epstein能够在他们的第一次跳跃之前找到类似的结果,说明恐惧反应增加了更近的人为他们的目标。另一方面,直接在跳跃之前,接近反应急剧增加,因为可能是个体能够非常有效地应对恐惧。沃尔特福斯队在表现出良好的跳车者和专家之前展示了跳跃前更早的反应。
然而,多年来,对人类和动物的研究结果有时与这个理论相当不一致,因为对于一些人来说,梯度是陡峭的,因此需要资格。
Jens Forster及其同事们解决了为什么目标应该更详细地更大。他们推理在朝向目标的同时,使目标达到的每一步都更有可能取得成功。成功的价值随着对目标达到的贡献而增加。成功对目标达成的贡献取决于其剩余差异的程度,以实现它减少的目标。如果在朝向目标时采取的相同步骤,则每一步都会降低剩余差异的更高比例。例如,如果目标是解决10个anagrams中的每一个,则解决第一次降低剩余差异的10%,而解决最后的差异减少了100%的差异。因此,成功的价值随着一个更接近目标而增加。值得成功的越大,动机的成功越强。动力成功越强,战略动机的成功越强。
此外,基于一个人的慢性或情境监管焦点,效果较大的目标巨大可能会差异。根据Tory HIGGINS的监管重点理论,目标定向行为由两个不同的励志系统调节。这两种系统,称为促进和预防,每个系统都提供了不同的生存相关问题。促销制度被认为是将个人定位朝着获得养分,并被认为利用成就和成就提高了更高级别的问题。相比之下,预防系统被认为是将个人朝向获得安全性,并被认为利于自我保护和履行责任的更高级别问题。批判性地,这些励磁系统的激活被定位为有明显的战略倾向,促销导致在最大化的收益和预防方面提供更大的方法动力,从而实现最小化损失的避免动力。始终如一地,福斯特和同事们表明,陡峭的避免梯度只能在长期或情况诱导的预防焦点中发现,而对于具有慢性或情况诱导的促进焦点的个体,接近动机,但不避免动力,增加更近的人他们的具体目标。
参考:
- Forster,J.,Higgins,E.T.,&Idson,L. C.(1998)。目标成就过程中的方法和避免强度:监管焦点和“进球织机较大”的效果。人格与社会心理学,75,1115-1131。
- Weiner,B.(1980)。人类的动机。Hillsdale,NJ:Erlbaum。