砂砾定义
Charles Osgood于1962年提出了张力减少(砂砾)的渐变往复,是指恢复有困难的两方之间的谈判的方法。勇气通过敦促一边启动让步进行谈判。根据互惠的规范,预计人们将与他人的福利互惠。因此,当一方提供特许权时,另一方应该呼吁让步换回来,并且这种交流鼓励谈判过程重新开始。
砂砾史和现代使用
OSGood对砂砾的建议起源于冷战的背景和关于核武器的关注。具体而言,美国和俄罗斯试图互相超过核武器的进步,以便更安全。最终,这种加强对核武器的追求威胁着世界的稳定性。Osgood设计了砂砾作为平静这种升级的张力的一种方式。GRIT由两个主要步骤组成,这是重复的,直到两名涉及的缔约方达成协议。首先,启动方必须宣布有意与另一方合作,并制定单方面(单方面)特许权。启动方还必须沟通期望,让特许权将由反对党互换(匹配)。其次,对方党应互动发起方的特许权。双方应继续往复运动,直到达成协议。
为了使砂砾成为有效的过程,存在一些必须满足的额外条件。首先,发起方不应使其成为威胁自己的安全或能力抵御敌意行为的特许权。让步也不应该表明弱点,在这种情况下,对方可能会感到讨价还价(例如,而不是让特许权)。其次,砂砾的发起者可能必须在捕获另一边的注意之前进行第二次或第三次尝试。第三,如果另一边滥用启动方的合作法案,则应报复并陈述报应的目的(即,表明滥用无法容忍滥用)。然后,启动方应煽动另一个合作法案。除了遵循互惠的规范之外,砂砾的有效性取决于双方之间的建设信任。研究表明砂砾造成的高度合作。该策略也有效地用于减少实际冲突。例如,Anwar Sadat于1977年向耶路撒冷推动了前所未有的旅行,在他的国家(埃及)和以色列之间建立信任。 This initiative led the way for a peace agreement between Israel and Egypt in 1978.
参考:
- Lindskold,S。(1978)。信任发展,勇气提案,和调解的影响对冲突与合作。心理公报,85,772-793。
- Osgood,C. E.(1962)。战争或投降的替代方案。Urbana:伊利诺伊大学出版社。