莱昂··斯特林格(1919-1990)认为,个人争取内部一致性,思想,信仰和匹配一个人的行为。然而,在每个人的生活中,当行动与信仰不一致时,就会不可避免地发生。根据这些场合,根据Festinger,个人经历认知的解剖或不适,由信仰和行动之间的不一致引起。令人不安的行动的个人责任越大,不和谐感觉越大。这种紧张只能通过改变改变来使动作和信仰彼此有所缓解。这种不适往往会导致信仰的变化而不是改变行动,解释一下:“自从我这样做,我必须相信它是可以接受的。”
在许多实验中,认知不和谐已经在许多遵循共同模式的实验中进行:让人们对违反他们的态度或信仰的行为负责,并且没有明确的公正是手头的,然后再次衡量他们的态度。一个经典的例子(已经复制了几十次,小变量)涉及支付研究参与者撰写简短的论文,或者参加短暂的辩论,争论他们个人反对的位置,以及将有可预见的后果的位置。在这一主题的一个变体中,被要求主题写一篇赞助他们反对的大学政策的简短论文,并被告知由大学管理员将看到所产生的文章。
事实证明,突然出现的认知不和谐(以及因此,态度变化)直接依赖于向受试者支付的金额。如果它们得到良好的补偿,就会发生很少的态度变化。如果他们只收到凌乱,他们就会到来真正支持他们所争论的职位。获得良好的受试者可以轻松地使他们的观点之间的不起作用和所呈现的职位(“我为这笔钱做了”),而那些收到较小付款的人不能使用相同的约态,因此由真正的不适而面临着相同的阳离子regarding the argument they’ve just made. They often reduce the uncomfortable dissonance by starting to believe their own disingenuous words.
认知不分散的想法对社会心理学产生了广泛的影响,对来自广告到斯德哥尔摩综合征的一切的研究。进入一个我们倾向于假设的世界(或者至少告诉我们自己),我们的行为在我们的信仰和价值观中,Festinger介绍了这一概念,实际上逆转常见:我们的行为和行为在我们的信仰和态度中的行为和行为远远超过我们通常愿意承认的。
参考:
- Festinger,L.认知解剖理论。帕洛阿尔托,加利福尼亚州:斯坦福大学出版社,1957年出版社。