冷读是灵媒、通灵者、信仰治疗师和算命师用来说服完全陌生的人,让他们相信自己了解他们的一种技术。冷读不需要提前了解对方的任何信息,热读则相反。“热读”指的是提前找到有关某人的信息,然后把信息呈现出来,就好像它只是“突然”出现在你的脑海中,或者是由死者的灵魂传达的。以这种方式使用的信息可能会让人更容易接受在随后的冷读中产生的信息。
冷阅读最简单的方法是依赖心理学家雷•海曼所说的“股票陈述”——一套几乎适用于任何人的模糊、笼统的陈述。一个熟练的读者会记住各种各样的演讲,为特定类别的人量身定做。然而,真正的冷读,除了敏锐的观察力之外,没有任何准备好的信息。最好的冷眼读者善于注意到微妙的迹象,包括衣服、珠宝、手、手势和说话方式的细节。然后,有技巧的读者会提出一些假设,以瞄准客户希望听到的问题,然后说出他或她想听到的内容。这种技巧的结果是,读者往往会提出问题,而不是实际提供信息,通常指导客户简单地回答“是”或“不是”关于每个假设是否有意义。一些读者变得非常擅长问很多问题;据持怀疑态度的超自然现象调查员詹姆斯·兰迪估计,电视媒体约翰·爱德华(《超时空穿越》节目的主持人)有时每分钟要问70多个问题。结果是,人们往往会记住正确的猜测,而忘记数十个错误的陈述。
那些寻求与爱德华先生或其他人一起阅读(据称是为了与死者接触)的人迫切需要一些来自外界的消息,因此他们极有动机相信已经发生了这种接触。因此,尽管成功的阅读通常很少涉及到读者的肯定陈述(而不是问题),除了客户首先说了什么,他们通常会对媒体在没有被告知的情况下知道的事情感到惊讶。例如,在詹姆斯·范·普拉格(James Van Praagh)的60分钟阅读中,范·普拉格问了260个问题,但只做了两个独立的陈述,而这两个陈述都是错误的。这位女士似乎对他知道她丈夫的名字印象深刻,部分原因是她似乎不记得
26种错误的猜测先于正确的猜测(如果他们和死者有联系,为什么他们一定要猜鬼魂的名字?)约翰·爱德华被指控使用电视编辑他的优势——在1999年《时代》杂志的一篇文章中,一个人一直在“读”在节目中指责他将他的一些提高阅读的“是”问题的答案,他居然回答“没有。”与过去的séances不同,这些灵媒的解读并不依赖于虚假的桌子移动或幽灵,但今天的灵媒经常利用同样不诚实的伎俩,利用他人的悲伤来赚钱。爱德华和范·普拉格否认使用过冷读法,也无法证明他们从未听过死者的证词,但他们的方法,无论是否真实,都与冷读法难以区分。
引用:
- 冷读:如何让陌生人相信你了解他们怀疑者,2(1)(1977):18-37;
- 贾洛夫,《与死者交谈》时间,2001年3月5日:52。