努力理由定义
努力理由是想法,当人们使牺牲追求目标时,努力往往通过提高目标的吸引力来合理化。换句话说,人们有时会爱上他们遭受的东西。努力理由假设来自认知不和谐,社会心理学中最知名的理论之一。不和谐理论强调了重要认知的不一致性可能是如何激励,常常通过符合一个人的行为来实现一个人的态度。它已被广泛应用。随着努力理由,可能不应唤起的问题是牺牲一个人是否正在制作目标是值得的。
认知失调理论家对努力的定义一直很宽泛。它不仅包括身体和精神能量的字面上的消耗,也包括诸如支付费用和忍受尴尬等牺牲。从努力证明假设的立场来看,努力的确切性质不如它的规模重要。事实上,一些证据表明,一旦一个人承诺了一项行动,仅仅是对努力的预期就可以导致正当的理由,甚至在实际进行努力之前。无论努力的本质是什么,无论它是实际的还是预期的,潜在的、基于不协调的逻辑是相同的:使努力合理化的动机思考。
通过研究支持的直接努力理由预测是,在任务上消耗的努力,任务就越多。例如,当要求在实验中的参与者执行诸如圈号之类的任务时,随后在进行努力中使其高(与低电平)的指令进行了更多的任务。
努力理由应用:组启动仪式
在认知不分散研究的早期,努力对这些过程的努力理解的相关性是显而易见的。在经典的实验中,参与者被要求通过令人尴尬的筛查试验,然后被录取为对性的讨论组。事实上,测试实际上是虚假(所有参与者通过),但它允许操纵进入该组所需的努力。接受高度令人尴尬的筛选的参与者随后评为小组成员,讨论比对患有轻度令人尴尬的筛查(或根本没有筛查)的参与者来说明显更有趣。
如果努力增强了对本集团的喜好和承诺,很容易理解为什么许多团体在成为一个全面成员之前必须通过的仪式。HAZING是与大学和体育队伍中的希腊组织相关联的长期实践。军营营地是艰苦的试验,士兵必须通过哪些士兵。和人类学提供了许多需要困难,有时危险,青春期和成年之间通道仪式的社会的许多例子。从努力理由的角度来看,这些不同的活动实现了共同的结果:对本集团的更多吸引力。
努力理由应用:心理治疗
尽管心理治疗可以有很多原因和形式——认知行为、心理动力、个体、群体——但在每一种情况下,客户都需要付出努力来实现一个目标。如果努力的合理性导致了目标吸引力的增强,那么这一过程可能成为有助于不同疗法成功的一个共同因素。
这是从传统心理治疗的传统理论的角度使用伪造的疗法的几项研究,但需要支出努力的几项研究。例如,有蛇恐惧症或曾经是欠款的人可能会被要求从事体育锻炼;可能会要求超重妇女谈论一台流利的言论的机器;或者可能会要求语音焦虑的参与者校对。在每种情况下,与随后的行为评估,与同一治疗或无治疗对照组的较低薪水版本相比,虚假疗法产生了显着的改善。
这种观点的有趣含义是,如果疗法是自由的,则会减少用于从事努力的动机。即使是名义的费用也可能会提高认知不分散的优势。
努力理由的边界条件
努力并不总是能提高目标吸引力。如果这样做了,更多的孩子会喜欢上学,以离婚告终的婚姻会减少。认知失调研究表明,当人们认为自己是自由选择行为(特别是公共承诺)的时候,当预期的牺牲是事先知道的,而外部对其行为的解释是低的时候,人们最倾向于合理化他们的行为。例如,在先前描述的心理疗法研究中,只有当参与者对接受治疗的选择(以及他们的厌恶本性)被事先强调时,才能看到努力疗法的有益效果。
即使不一致的条件已经成熟,努力也不一定能提高目标吸引力。其他合理化这种努力的方法(由几十年的认知失调研究提出)包括最小化一个人对所作牺牲的感知,或回顾最小化一个人对承担这种努力的感知选择。
努力的理由的影响
至少有两个重要的含义似乎从努力的正当性。首先,它可能对群体有功能上的好处。通过增加对群体的吸引力和承诺,增强了群体的凝聚力和稳定性。第二,努力的正当性可能会增加在不完全令人愉快的任务上的持久性,特别是当这些任务被看作是选择的时候。生活中许多有价值的结果需要牺牲短期来获得长期的收获。通过鼓励这种牺牲,努力正当性对个人和群体都有作用。
当然,功能性并不总是好的。有吸引力的,粘性团体可能更容易发生群体 - 思考,持久性导致的持久性可能是破坏性的。例如,使用努力理由分析了越南在越南的美国战争努力的持续存在。
参考:
- Harmon-Jones,E.,&Mills,J.(1999)。认知不和谐:社会心理学中枢轴理论的进展。华盛顿特区:美国心理协会。