外部动机定义
外在动机是由于带来的奖励和增援而渴望做某事。换句话说,如果以后没有得到某件事,可能不会做这种行为。外在动机通常与内在动机形成鲜明对比,在这种动机中发生这种行为是因为行为的经验足够回报,而与可能发生的任何可分离后果无关。
外在动机背景和历史
外在动机与行为主义的宗旨是一致的,这些行为主义的宗旨是说,行为是由于加强了行为而发生的,也就是说,一个人已经获得了一些有形且可分开的奖励,后果或赔偿,并期望这种行为并期望现在也发生。从1970年代开始的实验研究表明,通过奖励一个人进行以前愉快的活动来引起外在动机,可能会破坏该人随后的内在动机进行这项活动,这一发现有助于削弱行为主义在心理学中的影响。尽管通过奖励引起外在动机会产生一些积极的绩效影响(例如,唤起更大的努力,更大的产出和更多的死记硬背学习),但存在风险,因为它也会导致享受,创造力,精神灵活性和降低概念学习。
四种外部动机
在当代心理学中,外部动机是E. L. Deci和R. M. Ryan的自决理论的重要特征。在过去的15年中,该理论区分了外在动机概念,现在指定了四种不同类型的外部动机。当人们主要采取行动获得预期的奖励或避免预期的惩罚时,就会存在外部动机。当人们采取行动避免内gui和自我夺回时,就会存在介绍的动机。当人们采取行动表达个人重要价值或信念时,就存在确定的动机。当人们采取行动表达重要的价值或信念时,就存在综合动机,该价值或信念是详细的原则和承诺网络的一部分。For example, people might recycle primarily because it is mandated by law (external motivation), because they would feel bad about themselves if they didn’t (introjected motivation), because they believe in recycling (identified motivation), or because recycling is an expression of a consolidated conservation ethic and worldview (integrated motivation).
值得注意的是,所有这四个动机都被认为是外在的,因为在每种情况下,行为都是为了自身而而是为其他目的而进行的手段。尽管如此,据说这四个动机在其内部化程度上有所不同,即结束在自我中的程度。外部动机根本不是内部化的,注射的动机是部分内部化的,确定的动机大多是内部化的,综合动机是完全内部化的。重要的是,这种概念化需要一些外在动机(即确定的动机和综合动机)可以以自主性和自决的感觉来实现,尽管它们的地位不可吸引。以这种方式,自决理论承认,“并非所有的外部动机都是有问题的”,同时还解决了人们内部化不可感动但必不可少的行为(例如投票,纳税,尿布等)时会发生的社会利益。In addition, this formulation allows the theory to address the social conditions that promote internalization—in particular, people are more likely to internalize extrinsic motivations when authorities are autonomy-supportive, that is, when they take subordinates’ perspectives, provide choice, and provide a meaningful rationale when choice has to be limited. Finally, this formulation allows the theory to address important personality-developmental issues concerning maturity, role acceptance, and wisdom.
总而言之,外部激励措施当然可以成为行为的强大动力。但是,应该明智地使用它们,因为它们可以适得其反。理想情况下,社会背景将帮助人们内部化其外在动机,以便可以很好地处理生活的必要性。
参考:
- Deci,E。L.,Eghrari,H.,Patrick,B.C。和Leone,D。R.(1994)。促进内在化:自决理论的观点。人格杂志,62,119-142。
- Deci,E。L.,Koestner,R。和Ryan,R。M.(1999)。对研究外在奖励对内在动机的影响的实验的荟萃分析综述。心理公告,125,627-668。
- Deci,E。L.和Ryan,R。M.(1985)。人类行为的内在动机和自决。纽约:全体会议。